Продвижение у блогеров: что нужно знать о нем

Продвижение у блогеров является основным инструментом инфлюенс-маркетинга. Согласно данным Influencer Marketing Hub, в 2023 году 82% компаний планируют вложить средства в рекламу у блогеров, а практически каждый пятый бизнес потратит на нее свыше 40% маркетингового бюджета.

Компании прибегают к рекламе у блогеров, если им нужно повысить продажи, увеличить узнаваемость бренда или улучшить его репутацию. Лояльная аудитория инфлюенсеров прислушивается к их мнению, с помощью своего авторитета они влияют на подписчиков. К примеру, советуют пользоваться определенными товарами.

Основными площадками для инфлюенс-маркетинга сейчас являются «ВКонтакте», Telegram, YouTube и Instagram*. Последняя продолжает пользоваться популярностью в нашей стране, невзирая на блокировку. Специальные сервисы предлагают каталоги блогеров, имеющих активную аудиторию, например, сервис Инстаджет, который не только помогает найти блогеров, но и предоставляет возможность оценить качество их контента, чтобы выбрать наиболее подходящих. 

Кому подходит и не подходит реклама у блогеров

Реклама с помощью блогеров будет эффективна для многих отраслей бизнеса, больше всего для ниш с широкой целевой аудиторией:

·        бьюти-услуг, косметики, парфюмерии;

·        фэшн-индустрии, одежды, аксессуаров;

·        FMCG (товаров повседневного спроса);

·        кафе, ресторанов, доставки;

·        электроники;

·        онлайн-продуктов (мобильные приложения, сервисы, игры, курсы);

·        товаров для дома.

Продвижение с привлечением блогеров неэффективно в B2B-сегменте, который обладает специфической продукцией и узкой целевой аудиторией. К примеру, производителям промышленной спецтехники трудно найти подходящего блогера, так как клиентами подобных компаний является достаточно узкий круг бизнесменов, на которых эффективнее будет влиять реклама на профессиональных конференциях и отраслевых мероприятиях.

К тому же у блогеров нельзя рекламировать товары, продвижение которых запрещено Федеральным законом «О рекламе», к ним относятся алкоголь, табак, наркотические и психотропные вещества и прочие товары и услуги, наносящие физический или психический вред человеку.

В каких случаях реклама у блогеров будет эффективна

1. Если надо показать продукт нативно. Рекомендации инфлюенсеров зачастую выглядят естественно и ненавязчиво. К примеру, короткая история о том, как блогер заказал доставку еды или купил косметику в интернет-магазине, воспринимается подписчиками как рядовое освещение повседневной жизни инфлюенсера. При этом название бренда откладывается в их памяти, следовательно, повышается его узнаваемость.
2. Нужно получить необходимые охваты. Аудитория блогеров может составлять от нескольких тысяч до сотен миллионов человек. Рекламодатели выбирают блогеров с необходимым количеством подписчиков. К примеру, малый и средний бизнес нечасто нуждается в рекламе у миллионников, ему достаточно аудитории одного или нескольких небольших блогов. К примеру, небольшая кофейня может с успехом продвигаться с помощью городских блогеров с аудиторией в 3–15 000 человек.
3. Требуется привлечь лояльную аудиторию. Подписчики блогера следят за его контентом, доверяют ему и прислушиваются к его советам. Если его целевая аудитория и целевая аудитория рекламодателя совпадает, отклик на рекламу будет высоким. Некоторые пользователи прислушиваются к рекомендациям любимых блогеров даже если знают, что это реклама.
4. Нужно получить обратную связь от аудитории. Подписчики оставляют комментарии под рекламным контентом, ставят лайки и делают репосты. По этим показателям бренд может отслеживать реакцию аудитории на рекламу, узнавать мнение о своей компании и продуктах. Если пользователи пишут отрицательные отзывы и возражения, блогер или представители бренда могут лично ответить на вопросы и претензии в комментариях.